Leistungen

Ich erstelle Marktanalysen für den Handel mit Holz. Daten der Kundengruppen Tischler, Zimmerer und Dachdecker sind national, regional und lokal aufbereitet - weitere Zielgruppen verfügbar. Ich konsolidiere und aktualisiere Kundendaten sowie deren Adresse und Kundengruppe. Je Vertriebsgebiet liefere ich die Daten der potentiellen Neukunden.

Modellbeispiel: Tischler Kunden (kaufende / nicht kaufende / Neukunden) 2025 - Kartengrundlage 2024 - © infas 360 GmbH, Bonn
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Holzgroßhandel

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Marktanalysen Tischler und Zimmerer auf nationaler, regionaler und lokaler Ebene

Andere Gewerbezweige des Handwerks auf Anfrage


Deutschlandkarte: Tischler Umsatz nach Kreisen und Städten 2022 - Kartengrundlage 2024 - © infas 360 GmbH, Bonn

Der Handel mit Holz ist nicht nur im Holzhandel, sondern ebenfalls im Baustoffhandel absatzorientiert. Damit fehlt es meist an Vertriebskonzepten mit einer passenden Zielgruppenorientierung. Aufgrund der Sortimentsorientierung sind die Kundendaten oft überschaubar; detaillierte Informationen liegen - wenn überhaupt - nur im Außendienst vor und werden nicht systematisch erfasst. Der Handel kommt häufig mit 10 bis 20 Kundengruppen aus, die mal nach Gewerk, mal nach Tätigkeit oder sogar individuell strukturiert sind. Hinter diesen Kundengruppen mit nicht definierten Begriffen wie Innenausbau, Holzbau, Messebau, Fensterbau oder Treppenbau verbergen sich dann die unterschiedlichsten Betriebe. Rückschlüsse auf Gewerbezweige des Handwerks, Industriebetriebe oder Dienstleister können so nicht getroffen werden. Ebenso können weder Marktanteile ermittelt noch eigene Entwicklungen mit der jeweiligen Marktentwicklung abgeglichen werden.


Ich habe mich daher auf die Erstellung von Vertriebskonzepten spezialisiert. Daraus ergibt sich das Vertriebsgebiet mit Kreisen und Städten sowie Postleitzahlen. Je nach Betriebstyp identifiziere ich hier die wesentlichen Kundengruppen und deren Marktpotentiale. Potentiale auf nationaler, regionaler und lokaler  Ebene der wichtigsten Kundengruppen Tischler und Schreiner sowie Zimmerer und Dachdecker ermöglichen Marktanalysen und die konkrete Bestimmung der aktuellen Marktanteile und deren Entwicklung. Je nach Betriebstyp ergeben sich dann die Ansätze für die Wertschöpfungsketten und die Ziele für mögliche Marktanteile. In der Regel überarbeite ich den Kundenstamm und ordne jeden Kunden auf die richtige von über 120 Kunden- und Zielgruppen zu. Hieraus ergeben sich die Potentiale für nicht oder zu wenig kaufende Kunden sowie die fehlenden Kunden bzw. Neukunden.


Meist sind dann nur etwa 50 % der Kunden einer Kundegruppe erfasst und etwa 20 % bis 25 % kaufende Kunden. Sogar nur 5 % bis 10 % der Kunden sind dann in allen Organisationsebenen bekannt und mit weiteren Informationen und Daten vernetzt.